Kinh nghiệm mua hàng sỉ khi kinh doanh online

Thứ Ba, 22/03/2016, 08:57 GMT+7

Những kỹ năng để tiếp cận với các nhà buôn sỉ để lấy hàng về vô cùng quan trọng với bước đầu kinh doanh của bạn. Cho dù nó là mặt hàng nào đi chăng nữa, bạn cũng cần lường trước những điều cơ bản nhất mà trong bài đã đề cập.

Kinh nghiệm mua hàng sỉ khi kinh doanh online

Kinh nghiệm mua hàng sỉ khi kinh doanh online

Trước khi bắt tay vào việc kinh doanh online, cho dù nó là mặt hàng nào đi chăng nữa, bạn cũng cần lên cho mình những kế hoạch cụ thể, danh sách các đầu mối mà bạn sẽ nhập hàng, những công việc chuẩn bị ban đầu như lập một trang web hay fanpage,….Bài viết này là những chia sẻ hữu ích dành cho các bạn đang có ý định hoặc chuẩn bị bắt đầu công việc kinh doanh trực tuyến của riêng mình.

Chắc hẳn khi có ý tưởng kinh doanh một sản phẩm nào đó, bạn cũng đã tìm hiểu một danh sách các nhà phân phối nguồn hàng thông qua mạng internet, để lựa chọn ra nhà cung cấp tiềm năng cho mình. Tuy nhiên, bạn lại lo ngại khi liên hệ với họ, và không biết rằng những gì họ nói bạn có thể tin được hay không?

Đừng e ngại điều đó! Với tất cả những người mới lần đầu tìm mối hàng bán buôn chắc chắn ai cũng phải trải qua giai đoạn khó khăn như bạn. Sẽ chẳng ai dám đặt niềm tin vào một nhà cung cấp bất kỳ, nếu chưa có quen biết từ trước.

Tâm lý chung của mọi người đều giống nhau, chúng ta luôn tự hỏi mình liệu lấy một số lượng hàng nhỏ có được tính giá buôn hay không? Giá buôn mà họ nói với bạn liệu có chính xác không? Liệu có có chuyển hàng ngay cho bạn hay không? …

Tuy nhiên, điều quan trọng nhất lúc này mà bạn cần là chuẩn bị vừng vàng mọi thứ để giao tiếp với họ một cách tự tin nhất. Các nhà cung cấp sẽ luôn luôn bận rộn với công việc của họ, nên đừng hy vọng một cuộc nói chuyện quan điện thoại có thể giúp bạn thương lượng được mọi thứ. Bạn sẽ cần tìm ra chiến lược để đối phó với các nhà cung cấp, nếu đây là lần đâu tiên mua hàng buôn qua mạng.

Chọn những người bạn không thực sự muốn lấy hàng từ họ để thử thực hành deal giá

Khi mò mẫm tìm hiểu trên mạng, bạn sẽ chọn ra được một danh sách các nhà cung cấp, nhưng không phải tất cả đều có thể hợp tác với bạn vì một lý do nào đó. Để tự tin liên lạc với những nhà cung cấp mà bạn quan tâm, trước tiên hãy chọn ra danh sách những nhà cung cấp mà bạn không quan tâm nhiều về họ để thực hành giao tiếp. Điều này thực sự là quan trọng, đặc biệt là đối với những người lần đầu đi tìm mối mua buôn. Sau một vài lần như vậy, bạn sẽ giao tiếp mạnh dạn và có thần thái của người đi buôn hơn. Khi đã đủ tự tin, hãy liên lạc với những nhà cung cấp tiềm năng bạn chọn để thỏa thuận mọi thứ.

Bạn đang tự hỏi sao phải làm như vậy? Hãy tưởng tượng rằng nếu từng câu nói của bạn chưa được rõ ràng, mạch lạc, những lái buôn sẽ rất dễ bắt thóp và sẵn sàng nâng cao mức giá buôn lên với bạn, và bạn sẽ không đủ tỉnh táo để trả giá hay phản ứng như thế nào sau đó.

Trước khi thỏa thuận với nhà cung ứng về sản phẩm bạn muốn mua, hãy chắc chắn bạn đã chuẩn bị kỹ những tình huống có thể xảy ra, tìm hiểu kỹ càng về chi tiết của sản phẩm đó, và thời điểm bạn muốn nhận hàng. Tốt nhất nên chuẩn bị sẵn mọi thứ, nếu nhà cung cấp phù hợp bạn có thể chấp nhận mua luôn ngay sau đó. Nhiều khả năng nhà cung cấp sẽ thực hiện nghiêm túc và đáp ứng nhanh chóng nhu cầu của bạn.

Hầu hết những người bán buôn rất tinh tế, họ có khả năng nhận định một người thông qua cách giao tiếp của họ một cách rất chính xác, và đặc biệt họ không thích nhập nhằng. Do đó, đừng mang những câu hỏi ngớ ngẩn ra để nói chuyện với họ. Vì vậy, những câu hỏi quan trọng nhất mà bạn cần phải hỏi họ là:

Giá sản phẩm – nhà cung cấp sỉ sẽ không bao giờ công bố giá buôn của họ. Thay vào đó, họ thường đưa ra cấu trúc giá khác nhau tùy thuộc vào từng đối tượng khách hàng. Với kinh nghiệm của người đi mua lần đầu, chắc hẳn giá mua buôn sẽ vẫn bị cao hơn một chút. Nhưng dần dần, bạn sẽ trở thành khách hàng tin cậy của họ, và chắc chắn giá sỉ cũng theo đó mà được giảm xuống đến mức tốt nhất cho bạn.

Thời gian nhận hàng? Sai lầm của nhiều người đi mua buôn lần đầu là không đề cập rõ ràng đến thời gian bao lâu họ có thể nhận hàng. Khi nhà cung cấp nói rằng thời gian từ 2-4, bạn đừng nên mặc định nó là từ 2-4 ngày, mà thực tế nó còn có thể là từ 2-4 tháng. Tuy nhiên, sẽ còn tùy thuộc vào khối lượng đơn hàng mà thời gian giao vận có thể là nhanh hoặc chậm. Tuy nhiên, bạn nên chú ý thỏa thuận rõ ràng với họ về điều này để nhà cung cấp thực sự có thể gửi sản phẩm cho bạn đúng hẹn.

Số lượng sản phẩm và đơn hàng? – giả sử bạn đang cần đặt mua 20 chiếc áo sơ mi, bằng với số lượng mua buôn tối thiểu mà nhà cung cấp yêu cầu. Tuy nhiên, nếu bạn chỉ ghi chung chung con số 20, nhà cung cấp sẽ rất dễ hiểu nhầm là bạn đặt mua 20 dây. Vì vậy, hãy hết sức lưu ý để không phải nhận được một hóa đơn gây sốc cho bạn.

Hình thức vận chuyển và các điều khoản thanh toán là gì? – Hầu hết các nhà cung cấp sẽ có nhiều phương thức vận chuyển khác nhau, bao gồm cả đường hàng không và đường biển. Hãy chắc chắn rằng bạn đã hiểu được tất cả các thuật ngữ hay tiếng lóng trong ngành vận chuyển và thanh toán trước khi đó là lần đầu bạn liên hệ với nhà cung cấp, đặc biệt nếu đó là các nhà cung cấp ở nước ngoài. Ngoài ra, hãy chắc chắn rằng các điều khoản thanh toán là những gì bạn đang mong đợi. Một số nhà cung cấp châu Á sẽ đòi hỏi một khoản thanh toán tạm ứng trước, trong khi một số nhà cung cấp khác lại yêu cầu bạn thanh toán toàn bộ trước khi họ chuyển hàng.

Một vài kỹ năng mua hàng

Bất cứ khi nào liên hệ với nhà cung cấp nào đó lần đầu, tôi luôn cố gắng tập trung và đánh giá nhân cách của họ cũng như thái độ hợp tác của họ. Trong thực tế, tôi thường để họ trở thành nhận vật chính trong cuộc trò chuyện, và chỉ nói mở mức độ vừa đủ để đối thoại cho phù hợp. Ví dụ, nếu nhà cung cấp đang có vẻ vội vàng, sau đó tôi có thể đạt được mục đích chính của mình. Nhưng nếu một nhà cung cấp thích “chém gió”, sau đó tôi sẽ chuyển sang nói về các câu chuyện phiếm, và cuối cùng, bạn sẽ thiết lập được một mối quan hệ làm việc lâu dài với các nhà cung cấp của bạn. Vì vậy điều bạn cần có khi giao tiếp là tế nhị và tôn trọng đối tác của mình.

Cho đến hiện tại, mối quan hệ của tôi với nhà cung cấp của mình khá là tốt đẹp. Họ có thể sẵn sàng gửi trước sản phẩm cho tôi với giá hàng ngàn đô la mà không cần phải đặt cọc trước. Ngược lại, tôi cũng sẵn sàng thanh toán trước một khoản tiền lớn cho nhà cung cấp mà không lo lắng sản phẩm mình nhận sẽ như thế nào, bởi tôi hiểu được đối tác của mình như thế nào.

5 Nguồn hàng sỉ thời trang cho các shop online

Theo báo cáo khảo sát của Google về hành vi của người tiêu dùng online tới thời điểm này, các sản phẩm liên quan tới thời trang nói chung và quần áo nói riêng là những mặt hàng được người tiêu dùng mua trực tuyến nhiều nhất và cũng theo báo cáo đó thì có tới > 50% số người sử dụng mạng Internet tại Việt Nam chưa bao giờ mua hàng online và muốn thử mua quần áo trực tuyến.

5 Nguồn hàng sỉ thời trang cho các shop online

5 Nguồn hàng sỉ thời trang cho các shop online

Vậy làm cách nào để thu hút  50% khách hàng tiềm năng đó sẳn sàng mua hàng của mình…..trước tiên các shop thời trang nên tìm cho mình những nguồn hàng đẹp, rẻ và chất lượng. Mong rằng bài viết này sẽ hỗ trợ cho việc kinh doanh của bạn có thêm nhiều lựa chọn về nguồn hàng sỉ nhé:

1. Nhập hàng từ các chợ đầu mối trong nước : Chợ Đồng Xuân, Ninh Hiệp (Hà Nội), chợ Tân Bình, chợ An Đông (Hồ Chí Minh)…

Chợ đầu mối chính là nguồn cung cấp hàng hóa khá phổ biến cho các shop quần áo offline nói chung và nhiều cửa hàng online nói riêng. Tại đây, bạn có thể lựa chọn các kiểu dáng, mẫu mã rất đa dạng với giá mua buôn khá rẻ nếu như mua theo dây và với số lượng khá nhiều.  Phần lớn các cửa hàng online đều lấy hàng từ các chợ đầu mối rất lớn như: Chợ Ninh Hiệp (ở  Gia Lâm, Hà Nội), chợ Đồng Xuân (ở Hà Nội), chợ Lim (ở Bắc Ninh), chợ Tân Bình (Tp Hồ Chí Minh), An Đông (Tp Hồ Chí Minh) hoặc từ các chợ cửa khẩu gần biên giới Trung Quốc như cửa khẩu Tân Thanh (ở Lạng Sơn), cửa khẩu Móng Cái (ở Quảng Ninh), cửa khẩu Mộc Bài (ở Tây Ninh).

Những mối đổ buôn hàng hóa tại các chợ đầu mối này chủ yếu là lấy hàng trực tiếp ở nước ngoài hoặc đặt hàng số lượng lớn từ các xưởng may gia công ở Việt Nam. Nhập hàng hóa tại các chợ đầu mối này có ưu điểm nhất là khá tiện lợi, không mất nhiều công sức, tiền nong, giá cả ở đây cũng tương đối thấp và cạnh tranh, đặc biệt rất phù hợp với những bạn mới bắt đầu tập làm kinh doanh. Tuy nhiên,nên nhớ với cách thức này, việc mà bạn đụng hàng tại các shop cùng mặt hàng là điều rất khó tránh khỏi, và từ đó làm mất đi tính cạnh tranh của cửa hàng mình.

2. Nhập nguồn hàng từ các cửa hàng thời trang khác hoặc qua các mối trung gian:

Hầu hết các chủ cửa hàng kinh doanh nhỏ, lẻ thường chọn cho mình nguồn hàng thời trang bằng cách nhập hàng hóa từ các cửa hàng khác lớn hơn. Với phương pháp này, sản phẩm tại đó được tổng hợp từ rất nhiều nguồn khác nhau nên hàng hóa tại đây rất đa dạng, nhất là không bắt buộc phải lấy buôn số lượng lớn hoặc số lượng lấy quá nhiều. Bạn có thể lựa chọn nhập thường xuyên để về bán hàng có sẵn trong cửa hàng của mình hoặc sẽ chọn các  nhận order rồi tổng hợp lại sau 1 khoảng thời gian để đi nhập hàng. Đây là cách của rất nhiều bạn trẻ tập kinh doanh nhưng chưa có nhiều vốn có sẵn để nhập hàng số lượng lớn về bán. Tất nhiên tùy vào chính sách của từng cửa hàng, thì bạn sẽ phải bỏ 1 số tiền nhất định đặt mua đơn hàng đầu tiên để tạo sự tin tưởng. Với những đơn nhập hàng sau bạn sẽ có thể lấy số lượng bất kì tùy ý và đều vẫn được tính rẻ với giá buôn.

Tuy nhiên, phải lưu ý rằng khi bạn lấy lại hàng qua trung gian, bạn sẽ phải chịu giá bán cao hơn (phải qua trung gian, tức có lợi nhuận bạn có được ít hơn). So với mức giá mà bạn có thể nhập ở chợ đầu mối thì việc nhập nguồn hàng từ các cửa hàng khác thường chênh lệch nhau khoảng 20-30%, thậm chí còn cao hơn rất nhiều. Ngoài ra thêm vào đó, bạn sẽ luôn phải phụ thuộc vào nguồn hàng của các cửa hàng khác nên rất khó khăn trong việc chủ động về nguồn hàng hóa cũng như giá cả của sản phẩm.

Đối với phương thức nhập hàng hóa này, bạn cố gắng nên tìm kiếm ít nhất là vài mối hàng khác nhau nhằm đa dạng hóa mặt hàng sản phẩm, ngoài ra đồng thời cũng so sánh được giá cả và chất lượng của mỗi nơi để có thể lựa chọn nguồn hàng uy tín, ưu đãi nhất cho bản thân mình.

3. Nhập nguồn hàng từ các website thương mại điện tử lớn tại Việt Nam

Bạn đang có ý định mở cửa hàng nhưng bạn không có nhiều vốn hoặc bạn mới mở shop nhưng lại muốn nhập hàng với số lượng ít nhưng vẫn được giá sỉ, rẻ và đẹp?

Nó sẽ giúp bạn tìm thấy được nhiều nguồn hàng rẻ, đẹp, tiết kiệm được thời gian, không tốn tiền thuê mặt bằng, thuê nhân viên…. Ngoài việc kinh doanh truyền thồng hình thức kinh doanh online này là một lựa chọn hết sức khôn ngoan cho các bạn muốn buôn hàng thời trang trong thời buổi công nghệ hiện nay, tại nơi đây tổng hợp khoảng hơn 2,000 nhà cung cấp bao gồm nguồn hàng xưởng, nhà buôn sỉ… và trang này cũng giuớ bạ tìm thấy khoảng hơn 250,000 khách hàng sỉ trên toàn quốc để bạ tham hồ mà chọn mẫu mã nhé.

4. Tìm cho mình các nguồn hàng xưởng tại Việt Nam

Bạn có thể tìm những nguồn hàng xưởng thiết kế cho shop của mình. Hãy tự mình tìm các cơ sở chuyên gia công sản xuất các sản phẩm như: quần áo thời trang các loại và bạn sẽ là đối tác hoặc đối tác độc quyền của họ.Và bạn có thể đặt theo thiết kế mẫu mã, kiểu dáng và chất liệu vải mà theo bạn đã yêu cầu. Nhưng, bạn sẽ chỉ làm được nếu như bạn đặt hàng với các xưởng với số lượng rất lớn. Việc này kể ra cần khá nhiều tiền vốn của bạn nhưng bù lại, sức cạnh tranh cho mặt hàng sản phẩm của bạn có thể sẽ được cải thiện rất nhiều bởi hàng hóa mẫu mã ít bị trùng lặp hay đụng hàng với bất kì sản phẩm nào khác ở bên ngoài thị trường. Và khi việc kinh doanh của mình thành công, uy tín của mình có chỗ đứng trên thị trường, bạn có thể tạo một xưởng gia công cho riêng mình.

5. Nhập hàng từ nước ngoài

Bạn có thể chọn theo 3 cách thức:

Thứ nhất, trực tiếp đi lấy hàng. Hình thức này thường sẽ phù hợp cho những nguồn hàng thời trang gần Việt Nam như Trung Quốc, Thái Lan. Thay vì lấy lại của các chủ buôn ở chợ đầu mối, chủ shop tại khu vực, bạn có thể sang đánh hàng trực tiếp ở nước ngoài để rút ngắn các hình thức trung gian hướng tới “buôn tận gốc, bán tận ngọn”. Với cách nhập hàng này, mặc dù chi phí mua sản phẩm được giảm đáng kể nhưng chi phí phát sinh như đi lại, xuất nhập cảnh, ăn-ở tại nước ngoài… thường rất cao. Đồng thời, cũng tiêu tốn thời gian và không đảm bảo an toàn trong quá trình di chuyển. Vì thế, thường chỉ có các chủ shop đã có nhiều kinh nghiệm và có số lượng hàng hóa mỗi lần giao dịch lớn mới lựa chọn phương án này.

Thứ 2, móc nối với bên trung gian. Đối với những nước ở gần hoặc thuận tiện cho bạn đi lại thì đi lấy hàng trực tiếp là lựa chọn không tồi. Nhưng với những nước có cách trở về mặt địa lý hoặc vướng mắc về rào cản tài chính thì hãy tìm cách liên hệ với những người quen biết đang sinh sống tại nước sở tại hoặc những người có điều kiện thường xuyên qua lại như tiếp viên hàng không hoặc nhân viên hướng dẫn tour du lịch. Các hàng thời trang của các hãng nước ngoài nổi tiếng như D&G, Zaza…luôn được người tiêu dùng Việt Nam ưa chuộng, đặc biệt là đối với giới trẻ bởi ngoài form dáng chuẩn, chất liệu vải bền và đẹp thì một điều rất quan trọng là rất ít đụng hàng. Tuy nhiên để tìm được một đơn vị hợp tác phù hơp với đối tượng mục tiêu cũng không phải là điều dễ dàng cho rất nhiều các chủ shop.

Thứ 3, đặt hàng trực tuyến trên các website nước ngoài.Sử dụng hình thức này đang là sự lựa chọn được các chủ shop ưu tiên lựa chọn, vừa không cần thiết phải sang tận nơi để nhập hàng mà vẫn đảm bảo đặt được hàng mình mong muốn với giá gốc. các website nước ngoài được hầu hết các chủ shop Việt Nam lựa chọn để đặt hàng đều là các trang nổi tiếng như  Taobao, Tmail (Trung Quốc), Amazon, Ebay (Mỹ), Gmarket (Hàn Quốc)… Bạn có thể đặt hàng xong thuê một đơn vị vận chuyển hàng về hoặc có thể thuê một công ty chuyên đặt hàng và kết hợp vận chuyển luôn cho.

Sử dụng cách đặt hàng qua mạng mang lại những kết quả ưu việt hơn những phương pháp khác, bạn sẽ tiết kiệm được nhiều thời gian, công sức bỏ ra để đi lại, mua sắm… mà lại vẫn có thể so sánh lựa chọn nhiều loại hàng hóa. Nhược điểm của cách này đó là bạn không thể biết được chính xác chất lượng, mẫu mã của sản phẩm thực tế vì bạn chỉ có thể nhìn thấy được hình ảnh và thông số của sản phẩm mà thôi. Chính vì thế nếu bạn chưa có kinh nghiệm đánh giá nguồn hàng thời trang hoặc bạn chưa tìm thấy được một công ty đặt hàng và vận chuyển uy tín thì bạn hãy sẵn sàng đối mặt với những rủi ro có thể mắc phải.

Tags: hàng sỉ, mua hàng sỉ, kinh doanh hàng sỉ, quần áo sỉ, chọn mua hàng sỉ, nguồn hàng sỉ, chợ đầu mối, Quảng Châu, An Đông, thanh toán
BanSiNhanh.net / Kinh nghiệm lấy hàng sỉ
No avatar
Đăng bởi touyen
Tham gia 01/03/2016
Cấp độ Administrator
Bài viết 16/16
Tags: hàng sỉ, mua hàng sỉ, kinh doanh hàng sỉ, quần áo sỉ, chọn mua hàng sỉ, nguồn hàng sỉ, chợ đầu mối, Quảng Châu, An Đông, thanh toán
BanSiNhanh.net / Kinh nghiệm lấy hàng sỉ